קופונים מקוונים תופסים תאוצה בתקופות כלכליות קשות
בעידן האינטרנט, שום דבר לא מתפשט מהר יותר מטיפ על איך לתפוס מציאה, במיוחד בתקופה של האטה כלכלית. עם ירידה במכירות הקמעונאיות המקוונות, סוחרים ברשת מציעים הנחות משמעותיות לכל מי שמוכן להקליד קוד קופון סודי או לבקר באתר זיכוי לפני שהוא ממלא את העגלה הווירטואלית שלו.
אתרי קופונים הופכים פופולריים יותר מתמיד
צרכנים הרודפים אחר מבצעים אלה חולקים את המידע העדכני ביותר באתרים רבים עם שמות מוזרים כמו RetailMeNot.com, FatWallet.com ו-Budget Fashionista. יותר ויותר צרכנים סורקים את הרשימות לפני ביצוע רכישה באתר האהוב עליהם. ב-אוקטובר, 27 מיליון איש ביקרו באתר קופונים, עלייה של 33% בהשוואה לשנה קודם לכן לפי comScore Media Metrix. זהו עידן חדש בו הכוח עובר מהקמעונאים לצרכנים.
בניית אתר קופונים הפכה לאפיק שיווק חשוב לקמעונאים
בעוד שבעבר חברות העדיפו לשלוח הנחות מוגבלות בדוא"ל לקבוצה נבחרת של לקוחות, כיום יותר ויותר קמעונאים מקדמים את המבצעים שלהם דרך בניית אתר קופונים. לדוגמה, כאשר סקוט קלות' הקים את CouponCabin ב-2003, היו לו הנחות עבור 180 חנויות בלבד. כיום, יותר מ-1,300 סוחרים כולל ענקיות כמו דל, טארגט, הום דיפו וויקטוריה'ס סיקרט שולחים לו כ-1,000 קודי הנחה מדי שבוע.
בניית אתר קופונים כמקור הכנסה ליזמי אינטרנט
רבים מאתרי הקופונים מופעלים על ידי יזמי אינטרנט הרואים בבניית אתר קופונים הזדמנות עסקית. הם מרוויחים עמלה מהקמעונאי כאשר לקוח מבצע רכישה. אתרים כמו FatWallet.com ו-Ebates מציעים ללקוחות cashback על רכישות אם הם נרשמים ולוחצים דרכם למעבר לאתר הקמעונאי.
טיפים מקצועיים לאיתור קופונים באינטרנט
קתרין פיני, מייסדת Budget Fashionista, חולקת כמה טיפים מנצחים:
- חפשו את שם החנות המקוונת בתוספת המילה "קופון" והשוו בין ההצעות.
- אם מצאתם קופון לחנות פיזית, התקשרו לאתר המקוון ובקשו התאמת מחיר.
- התעקשו על משלוח חינם, גם אם זה אומר להתקשר למנהל ולבקש קוד קופון.
בנוסף, דבורה דוקנדורף ממליצה שאם לא מצאתם קופון מתאים מיד, פשוט חכו. "זה יכול לקחת שבועיים, אבל בסוף תשיגו קוד," היא אומרת.
בניית אתר קופונים כפתרון לקמעונאים
בעוד שחשיפה נרחבת יכולה לפגוע ברווחיות, רוב החברות כבר הבינו את חשיבותה של בניית אתר קופונים ובמיוחד בתקופה זו. ה"עוצמה של קופון" כפי שמכנה זאת סקוט קלות'. אמנם יש עדיין חברות כמו הארי אנד דיוויד שמתנגדות בתוקף לפרסום הנחות שלהן באתרים חיצוניים, אך המגמה הכללית היא לשתף פעולה עם אתרי קופונים על מנת להגדיל מכירות ולמשוך לקוחות חדשים.
עובדות ודוגמאות:
- 27 מיליון איש ביקרו באתר קופונים באוקטובר 2022, עליה של 33% משנה קודמת.
- חברת Sierra Trading Post ציפתה למכור ב-2,000$ עם קוד קופון בקטלוג מוגבל. בפועל, לאחר פרסום הקוד באתרים, היא מכרה ב-300,000$.
- CouponCabin החל עם 180 חנויות ב-2003 וכיום עובד עם 1,300 מותגים המספקים לו כ-1,000 קודים מדי שבוע.
- קתרין פיני הצליחה לארגן את כל חתונתה ב-6,000$ בלבד תודות לשימוש מושכל בקופונים מקוונים.
לסיכום, בעידן של האטה כלכלית, הן הצרכנים והן הקמעונאים מחפשים דרכים לחסוך ולהגדיל מכירות. בניית אתר קופונים מהווה פתרון אידיאלי לשני הצדדים ולכן תחום זה צפוי להמשיך לצמוח בשנים הקרובות. עם מודעות גוברת לכוחם של הקופונים המקוונים והשימוש הנרחב בהם ע"י צרכנים, יותר חברות יאמצו את בניית אתר קופונים כחלק מהאסטרטגיה השיווקית שלהן.